2000年前后，协同管理思想开始了在中国的启蒙。两年后，一家专注于协同办公的管理软件提供商在京成立，并推出了A6协同管理软件V1.0版，十五载转瞬即逝，当前，这家企业已从单纯的软件提供商，成为了企业互联的协同管理全案服务商。产品体系也从当年的传统管理软件迈向了一体两翼、软硬融合、跨界增值、云端共生的“协同+”生态化布局；并且自2006年起，已连续11年蝉联中国协同管理软件市场占有率第一。这便是致远软件，一位执念于协同事业的匠人带领着一众怀揣匠心的伙伴，共同创见的“小故事”，且未完待续。

渠道如何敲碎成长的天花板？

2004年，致远软件第一届渠道伙伴大会召开，正式启动渠道“春耕计划”，2017年，一纪的轮回，以“协同匠心，赢在一起”为主题的春季伙伴大会落下帷幕。可以看到，致远的伙伴体系已从当年的成长期进入到成熟期，有来自全国的近500家核心伙伴参与，并同时覆盖产业链上下游及跨界领域，“协同+伙伴”的生态化构建已然在to B市场一骑绝尘。

四川凤凰世纪信息技术有限公司总经理汪开华谈到：“与致远软件并肩走过的十年，是我们重塑自我，打碎天花板的十年。致远软件开创了四川凤凰新的业务局面，帮助我们找到并形成了新的生存与发展空间。”

四川凤凰世纪信息技术有限公司总经理  汪开华

同时，对于致远的渠道政策，汪开华表示：“致远软件的渠道政策更加注重伙伴支持及方案支持，最新新品在业务定制功能端的完善与社会化协同的发展方向等方面，都高度贴合我们方案营销和价值营销的方向，将对我们的业务拓展以及城市经营助力明显。”

汪开华介绍，今年，致远软件在渠道端的指导思想是“以伙伴业务积极增长为核心”，并通过“分层经营、价值营销、市场驱动、生态建设”的四大主张贯彻落实，这些都为各级伙伴找到了市场的出口。并且，“资源投放、项目支持、能力工具、市场推动、人员招聘”五重举措的提出，以及在“方案、产品、政策、激励”的优化创新，都让伙伴看到了在企业互联网业态下，渠道转型发展的空间与机遇。

协同生态之于产业链：坚守成就匠心，共赢方达使命

另据了解，今年致远软件将以“工作协同-业务协同-集成协同-产业链协同-社会化协同”的协同五环为产品价值核心，最大限度释放“协同+”去边界化的效能，加速传统企业的互联网化转型升级。并且将创新方向高度聚焦于“协同管理软件私有云服务、业务管理定制分享平台服务、协同PaaS云服务”，实现更移动、更灵动、更好用、更快更开放、内外互联的协同应用体验。

而谈及未来，汪开华的方向非常明确：“首先，继续沿着致远软件的协同生态化、企业互联网化的创新发展思路走下去，实现差异化竞争优势，并凭借致远软件在‘协同+政务’端的成熟产品和解决方案，加大开拓协同政务市场的力度。其次，紧跟致远协同五环脚步，引领业务向产业链协同至社会化协同拓展。这也是所有渠道伙伴推开企业互联网大门的必备内功。”

上海泊冉软件有限公司总经理吴远朝也谈及：“多年以来，致远软件给伙伴带来的价值彰显颇为突出。集中体现在，其一，量体裁衣，给予企业用户当下最好的体验；其二，快速部署与响应变化，高度符合转型期企业的试错心态；其三，业务数据与事务数据的整合，让我们为企业提供更为全面的大数据分析成为了可能。”

上海泊冉软件有限公司总经理  吴远朝

广州朗恒信息技术科技有限公司协同业务负责人姚佳德则表示：“致远软件‘协同+’战略的提出，让我们将协同业务提升成为了现在公司的核心业务。以致远的“业务生成器”为例，由于能够在发起的一个协同中里连接了包括生产、财务、销售、行政等多个相关部门的职能，极大填补了ERP和传统协同都无法触及的‘中间地带’。更重要的是，除了‘连接’与‘业务化’，在我们眼里，致远‘协同+’还有一个独有的重要特征——互联网化，这是每个伙伴都希望拥抱的。”

广州朗恒信息科技有限公司协同业务负责人  姚佳德

今年，恰逢致远十五周年，与会的众多渠道伙伴均表示：“并肩15年，对于协同事业而言，致远软件早已将其注入了企业的责任与使命之中。15载风雨兼程，to B产业见证了多少巨头的落寞和新贵的崛起，但始终不变的是致远在协同管理软件市场的领导力与创造力，以及与伙伴赢在一起的担当和作为。”正如致远软件董事长兼总裁徐石所言，当前，面对企业互联网的新商业文明，面对协同+伙伴生态的大格局，坚守成就匠心，共赢方达使命。